Ένα χρόνο αργότερα, πώς πάνε οι εταιρείες ενοικίασης μόδας; — 2024

Φωτογραφία: Atisha Paulson. Όταν το κλείδωμα σταμάτησε την κοινωνική ζωή και το γραφείο μας, οι ντουλάπες μας ήταν οι πρώτες που ένιωσαν τα αποτελέσματα. Χωρίς πουθενά να πάμε και κανέναν να δούμε, εγκαταλείψαμε την πλειοψηφία των ρούχων μας υπέρ μιας στολής με φούτερ και φορέματα σπιτιού. Καθώς πολλοί μείωσαν τα περιττά έξοδα, η μόδα έγινε ακόμη λιγότερο σημαντική, γεγονός που οδήγησε πολλούς να διακόψουν τις συνδρομές ενοικίασης ρούχων. Παρόλο που καμία από τις εταιρείες ενοικίασης δεν μίλησα με κοινά στοιχεία, όλες επιβεβαίωσαν ότι είδαν πτώση στις παραγγελίες και αύξηση των ακυρώσεων και των παύσεων των μελών, από την πρώτη στιγμή που η πανδημία κατέλαβε τις ΗΠΑ τον περασμένο Μάρτιο. Ωστόσο, μέχρι το περασμένο καλοκαίρι, πολλοί πελάτες επέστρεψαν, αν και δεν είναι σαφές εάν οι συνδρομές έχουν καλύψει τους αριθμούς πριν από την πανδημία.Διαφήμιση

Είμαστε ακόμη υπό αποκλεισμό - τι έχει αλλάξει; Σύμφωνα με την Ambika Singh, CEO της Υπουργικό συμβούλιο , μια εταιρεία ένταξης ρούχων που προσφέρει σύγχρονες μάρκες όπως Rag & Bone, Equipment και Scotch & Soda, οι άνθρωποι έχουν αρχίσει να ντύνονται ξανά στο σπίτι, μόνο και μόνο επειδή: Παρόλο που οι γυναίκες δεν έβλεπαν τόσο πολλούς ανθρώπους όσο ήταν στην προ-πανδημία τους ζούσαν, είχαν ήδη συνηθίσει να ντύνονται για τον εαυτό τους και να δίνουν στον εαυτό τους την ώθηση που χρειάζονταν για εκείνη την ημέρα. Σήμερα, η Armoire έχει περισσότερους πελάτες από ποτέ, όρος που αναφέρεται σε άτομα που χρησιμοποιούν την υπηρεσία εδώ και εννέα μήνες. Σύμφωνα με τον Nuuly, την υπηρεσία ενοικίασης από το URBN που κατέχει επίσης τα Urban Outfitters, Anthropologie και Free People, η εταιρεία έχει αναζωπυρώσει τις συμμετοχές σε κάθε νέα σεζόν, με περισσότερες να αναμένονται την άνοιξη και το καλοκαίρι ως αποτέλεσμα της διάθεσης εμβολίων και υπαίθριες εκδηλώσεις. Αυτό μπορεί να εξηγήσει γιατί η μάρκα plus-size ELOQUII προχώρησε στην έναρξη της υπηρεσίας ενοικίασης, ΕΚΦΡΑΣΗ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ , τον Αύγουστο. Αν και η υπηρεσία ήταν σε εξέλιξη πριν από τον Μάρτιο του 2020, σύμφωνα με τη διευθύνουσα σύμβουλο Mariah Chase, η έρευνα διαπίστωσε ότι οι πελάτες εξακολουθούσαν να το θέλουν. Το 80% των γυναικών 14-28 ετών συμφώνησαν ότι μια συνδρομητική υπηρεσία ενοικίασης ρούχων θα τους έδινε την ευελιξία της γκαρνταρόμπας που χρειάζονταν καθώς ο τρόπος ζωής τους εξελίχθηκε σε αβέβαιους καιρούς, λέει. Μέρος αυτής της επιτυχίας της πανδημίας οφείλεται στις κοινότητες που σκόπιμα έχτισαν αυτές οι εταιρείες. Ο Armoire ξεκίνησε πρωτοβουλίες όπως το ψηφιακό καμαρίνι, όπου τα μέλη μπορούν να ανεβάζουν φωτογραφίες τους με τα νοικιασμένα ρούχα σε μια κοινή ροή. Άλλοι, όπως το ELOQUII Unlimited, ενημέρωσαν τις προσφορές τους για να συμπεριλάβουν στυλ που είναι πιο συναφή για τη ζωή στο σπίτι με ένα λανσάρισμα σαλονιών το φθινόπωρο. Nuuly, επίσης, επανεκτίμησε την κατηγορία και το μείγμα της μάρκας, επεκτείνοντας τις προσφορές μητρότητας και plus-size (κάτι που ζήτησαν οι πελάτες του) και, γενικά, στηριζόμενοι τόσο στην περιστασιακή αισθητική όσο και στα στυλ αύξησης της διάθεσης.Διαφήμιση

Το Casual ήταν το θέμα του περασμένου έτους, αλλά οι συνδρομητές μας εξακολουθούν να πλησιάζουν τη ζωή τους μέσω ενός φακού μόδας, λέει ο Kim Gallagher, Director of Marketing and Customer Success της Nuuly. Αγάπησαν τη γκάμα casual glam μας, όπως τζόγκινγκ από πούλιες και βελούδο. (Γνωρίζω το ακριβές ζευγάρι παντελόνι με πούλιες με κορδόνι για τον οποίο μιλάει ο Γκάλαχερ, γιατί, συμπτωματικά, ήταν το τελευταίο αντικείμενο που παρήγγειλα κατά τη δοκιμή του Nuuly τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο του περασμένου έτους, καθώς τα πράγματα είχαν αρχίσει να μοιάζουν ζοφερά.)

Η μόδα ανέκαθεν αφορούσε την αυτοέκφραση και η ενοικίαση δίνει στους καταναλωτές πρόσβαση σε μια γκαρνταρόμπα πολύ μεγαλύτερη και πιο ποικίλη από ό, τι θα είχε νόημα να την έχεις.





Η Christine Hunsicker, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της CaaStle Η Christine Hunsicker είναι η ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας logistics CaaStle που προέκυψε από την επιτυχία της προηγούμενης εταιρείας της, της μάρκας Gwynnie Bee (η οποία τώρα είναι θυγατρική), και τώρα παρέχει υπηρεσίες για ενοικιάσεις όπως το ELOQUII Unlimited, Vince Unfold και Banana Republic Style Passport, μεταξύ άλλων. Σύμφωνα με τον Hunsicker, η άνοδος της τηλεδιάσκεψης παρουσίασε μια νέα ανάγκη για την αγορά: Βρήκαμε τα μέλη μας να προσελκύουν κορυφές [ακόμα κι αν] έχουν επιλέξει περισσότερα φορέματα στο παρελθόν, λέει, απαριθμώντας επίσης πιο άνετα, λιγότερο δομημένα απαραίτητα για την ντουλάπα όπως τα πουλόβερ κασμίρ ως τα κορυφαία στυλ. Μελίσα Γκονζάλες , εμπειρογνώμονας λιανικής μόδας και CEO της The Lion'esque Group , επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι εξακολουθούν να σκέφτονται τα ρούχα τους, αλλά έχοντας κατά νου τη γωνία του υπολογιστή. «Από τη μέση και πάνω, κοιτάμε ο ένας τον άλλον περισσότερο από ποτέ, οπότε νομίζω ότι υπάρχει η επιθυμία να γίνει φρέσκο ​​και να νιώσουμε καλά με αυτά τα πράγματα», λέει. Στη συνέχεια, υπάρχει ο λόγος για τον οποίο πολλοί πιστοί δεν ακύρωσαν ποτέ τις συνδρομές ενοικίασης, για αρχή. Η προσθήκη νέων αντικειμένων στην ντουλάπα μας και η συγκίνηση της παραλαβής αυτών των πακέτων εξακολουθεί να αποτελεί πηγή πραγματικής χαράς. Παρόλο που φεύγουμε λιγότερο από τα σπίτια μας, εξακολουθούμε να έχουμε την ανάγκη να ντυθούμε και να νιώθουμε καλά κάθε μέρα, λέει η Hunsicker όταν τη ρωτάω γιατί πιστεύει ότι οι άνθρωποι συνεχίζουν να νοικιάζουν ρούχα. Λάβαμε καθημερινά σχόλια από τα μέλη μας τα οποία δήλωσαν ότι η άφιξη των κουτιών τους στο κατώφλι τους θα ήταν το επίκεντρο της εβδομάδας τους και ένας τρόπος με τον οποίο θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν τον εαυτό τους.ΔιαφήμισηΑυτός είναι ο ίδιος λόγος που οδήγησε τους ανθρώπους στις υπηρεσίες ενοικίασης όταν πρωτοεμφανίστηκαν: η χαρά να μπορούμε να φοράμε ρούχα σχεδιαστών που διαφορετικά δεν μπορούσαμε να αντέξουμε οικονομικά και να δοκιμάσουμε στυλ που θα φοβόμασταν πολύ να δεσμευτούμε μακροπρόθεσμα. Η μόδα ανέκαθεν αφορούσε την αυτοέκφραση και η ενοικίαση δίνει στους καταναλωτές πρόσβαση σε μια γκαρνταρόμπα πολύ μεγαλύτερη και πιο ποικίλη από ό, τι θα είχε νόημα να την έχουμε, λέει ο Hunsicker. Είναι επίσης πιο βιώσιμο από την αγορά νέων ρούχων. Ο COVID-19 ανάγκασε πολλούς να επανεξετάσουν τις αγοραστικές τους συνήθειες, καθώς αντιμετώπιζαν τις δικές τους υπερβολές, με τις ντουλάπες να ξεχειλίζουν από ρούχα που μόλις και μετά βίας φορούσαμε, πόσο μάλλον μια πανδημία. Ως τέτοιες φιλικές προς το περιβάλλον εναλλακτικές λύσεις κατανάλωσης μόδας, όπως η μεταπώληση και η ενοικίαση, που έχουν ήδη αυξηθεί, θα συνεχίσουν να γίνονται πιο δημοφιλείς. Εμείς ως καταναλωτές έχουμε να παίξουμε ένα ρόλο στην ανοικοδόμηση του μετα-πανδημικού κόσμου για να είμαστε πιο δίκαιοι και ευγενικοί με τη Μητέρα Γη, λέει ο Singh. Η μόδα ενοικίασης θα έχει μια άνθηση όπως ποτέ άλλοτε. Ο Gonzalez συμφωνεί ότι το μέλλον της ενοικίασης φαίνεται ελπιδοφόρο, προσθέτοντας ότι, εκτός από πιο βιώσιμο, είναι και μια πιο οικονομική εναλλακτική λύση για την αγορά μιας ολοκαίνουριας ντουλάπας.

Όσο οι συνεργασίες μάρκας συνεχίζουν να συμβαίνουν και η απογραφή είναι συναρπαστική και οι καταναλωτές αποκτούν πρόσβαση σε μάρκες που επιθυμούσαν ... [η ενοικίαση] εξακολουθεί να είναι πολύτιμη.



Μελίσα Γκονζάλες , Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Lion'esque Σύμφωνα με τον Gonzalez, δεν είναι μόνο οι πελάτες που επωφελούνται από την ενοικίαση αλλά και οι μάρκες που θέλουν να βρεθούν μπροστά στους πελάτες. Εξακολουθεί να έχει πολύ νόημα για τις μάρκες να προσφέρουν ενοικίαση επειδή είναι ένα εξαιρετικό σημείο εισόδου στον πελάτη για να γνωρίσει τη μάρκα σας, λέει. Όσο οι συνεργασίες μάρκας συνεχίζονται να συμβαίνουν και η απογραφή είναι συναρπαστική και οι καταναλωτές αποκτούν πρόσβαση σε μάρκες που ποθούσαν πριν, αλλά ίσως που δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά, εξακολουθεί να είναι μια πραγματικά πολύτιμη πρόταση. Μόλις αυτή την εβδομάδα, ο Ralph Lauren ξεκίνησε μια πρωτοβουλία ενοικίασης με τη μάρκα Lauren Ralph Lauren (επίσης τροφοδοτείται από το CaaStle). Ενώ μιλούσα με WWD , Είπε ο David Lauren, ο επικεφαλής της εταιρείας για την καινοτομία και την επωνυμία, «Πραγματικά πιστεύαμε ότι η Lauren ήταν ένα ενδιαφέρον μέρος για αρχή. Ταν μια μάρκα που είχε χάσει κάποια έλξη. Πιστεύαμε ότι αυτός ήταν ένας τρόπος να ξανακινήσουμε το ενδιαφέρον και την περιέργεια γύρω από αυτό.ΔιαφήμισηΗ Gonzalez λέει ότι αναμένει ότι η μόδα ενοικίασης θα συνεχίσει να είναι δημοφιλής στον καταναλωτή: Οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι που θα βγουν ξανά, ειδικά καθώς παίρνουμε εμβόλια και έρχεται ο θερμότερος καιρός. Στη συνέχεια, υπάρχει το μέλλον στο οποίο (πιθανότατα, ελπίζω ) να επιστρέψετε σε εκδηλώσεις όπως γάμοι και μεγάλες κοινωνικές συγκεντρώσεις. Με αυτό κατά νου, σύμφωνα με τον Gallagher, οι εταιρείες ενοικίασης είναι σε καλή θέση για να καλύψουν τις ανάγκες της μόδας που θα προκύψουν καθώς οι άνθρωποι επιστρέφουν σε ειδικές περιστάσεις και ταξιδεύουν. Καθώς βγαίνουμε από την πανδημία και οι καταναλωτές έχουν περισσότερες ευκαιρίες για να ντυθούν, πιστεύουμε ότι η αξία της πρόσβασης σε ένα περιστρεφόμενο ντουλάπι θα αυξηθεί μαζί με τη ζήτηση, λέει ο Chase. Γιατί μέχρι τότε ποιος ξέρει τι θα θέλουμε να φορέσουμε μετά από ένα χρόνο και λίγο μακριά από τις ντουλάπες μας; Θα είναι το στυλ μας όπως ήταν πριν από την πανδημία; Θα είναι άνεση-πρώτα για πάντα; Καθώς επιστρέφουμε στις δραστηριότητες πριν από την πανδημία, υπάρχει ένα μεγάλο ερώτημα σχετικά με το πώς θα είναι οι ντουλάπες: Είναι η ελαστική μέση εδώ για να μείνει ή θα μείνει το παντελόνι γιόγκα στην καραντίνα; λέει ο Hunsicker. Οι υπηρεσίες ενοικίασης θα προσφέρουν μια πραγματική πρόταση αξίας στους καταναλωτές που θέλουν να ντυθούν χωρίς να δεσμευτούν για μια μετα-πανδημική γκαρνταρόμπα. Στο περιοδικό Cambra, είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε να περιηγηθείτε σε αυτόν τον συντριπτικό κόσμο των πραγμάτων. Όλες οι επιλογές της αγοράς μας επιλέγονται και επιμελούνται ανεξάρτητα από την συντακτική ομάδα.